创业者择业法则浅谈

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一、择业法则：

       行业竞争、产业竞争、企业竞争

二、行业竞争——连锁加盟的行业优势

       1、连锁加盟的定义：

       连锁加盟是指一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系，总公司赋予对方一项执照、特权，使其能经营生意，再加上对其组织、训练、采购和管理的协助，相对加盟者需要缴纳加盟费和后期培训、营销、服务和广告的一定费用，以保证品牌长期生存和稳定发展。

        2、连锁加盟的起源与现状：

       连锁经营方式产生于美国，在20世纪初出现雏形，迄今为止经历了初步发展期、调整发展期、全面发展期三个阶段，目前已经成为当今世界发达国家零售业最主要的企业组织形式和经营方式。

       连锁经营在我国起步于九十年代初，经过近十几年的发展，已由导入期进入快速发展期，显示出强大的生命力和扩张能力。

        3、连锁加盟的行业优势：

       根据调查显示，全球零售业有65%以上的独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8%；而连锁店第一年仅有20%被淘汰出局，有77%的连锁店都能成功经营到第五年。两相对比，足以证明加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠、划算。有关资料统计显示，中国目前现有连锁加盟体系1700个，特许加盟项目1万多个，加盟店数量也已经达到6万多个，并且仍以极快的速度递增。在其它形式零售业不景气的情况下，连锁加盟却能一枝独秀，销售额与效益逐步增长，反应了加盟经营这种新商业模式的市场诱人之处。

       所以选择了连锁加盟行业的优秀店面对个人而言：

      （1）选择了一份稳定、收入有保障的工作；

      （2）选择了市场最需要的黄金职业；

       4、连锁加盟行业的选择：

       连锁加盟并不像人们想象中的那么简单。在连锁加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁加盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备工作。

       ★思想准备：充分吗？创业目标明确吗？

       ★销售的方法：销售是一门艺术，销量不高的原因是什么？

       ★培训、练习、技术考核：不过关，任何事业都是需要熟练和技术的，特别是服务行业。

       ★执行力：规范化，标准化，统一化的执行力度。

       市场没有包赚不赔的买卖，只有通过努力和付出才能在市场竞争立于不败之地的企业和人。选择了连锁加盟其实就是选择了共同呼吸的集体，不能通力合作，企业和加盟商都不能有长期的发展和盈利。

       三、产业竞争——永不褪色的健康产业

       1、职业发展的“5、5”原则：

       每个人一生想要有所成就，他选择的职业最好不要超过5种，每个人想要在他所工作的产业有所成就和发展，最少也需要5年时间。

       机会可以说是每天都有许多，可是也每天失去许多，选择一个市场所不会抛弃的产业，进行深入的学习和工作，成就的大门才会为你打开。

       2、产业的抉择——衣食住用行→→医食住用行

       社会发展的变迁决定行业选择的变迁，选择时代发展永不退色的产业，将决定个人事业发展的高度和远度。现在人们的需求是对健康的需求、对生活品质的需求，这就决定了医药行业是会在社会发展中越来越“热”的行业，也将是社会发展永不退色的行业。

       四、企业竟争——选择优秀的企业就是选择自己的未来

       1、企业竞争要素：

       公司的实力现在能做多大；

       未来潜力未来能做多强；

       经营模式一起能走多远；

       产品支持利润能有多少；

      品牌发展事业能传多久。

      2、奉天与“五个领先”

       在市场竞争中，奉天人始终坚持走“五个领先”的道路，从而保证了：

       以产品领先保证顾客满意口碑

       以营销领先保证店面稳定收益

       以思想领先保证行业优势地位

       以管理领先保证品牌建立体系

       以店面领先保证市场占有水平

       五个领先战略目标，进行了系列的活动：全国各区域培训、营销全国交流、管理机构作为考核、店面规划制定等。

       奉天给所有的奉天人提供了一个广阔的平台，我们将在奉天的舞台上：

      （1）成为连锁行业的优秀人才；

      （2）成为医药产业的优秀技术精英；

      （3）成为市场竞争中最有竞争力的团队……营销团队，成为最善于展示自己，最容易被接受、被信任的人。

       事实证明选择奉天就是选择了行业、产业、企业保持市场领先优势的未来！