可能导致连锁加盟失败几大原因

    早在20世纪八十年代中期，以特许经营方式风靡世界的肯德基、麦当劳相继在中国落户，他们在给中国带来“快餐”概念的同时，也带来了连锁经营”的新理念。加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认识，但再优秀的连锁，也有失败的例子，本文总结了几种可能导致加盟失败的原因，希望给对连锁加盟有兴趣的顾客以借鉴和启发。
    1、加盟动机偏颇

    再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功，即使像肯德基、麦当劳这样的连锁加盟巨头也有加盟失败的情况出现。从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。加盟者以为一旦加盟，一切就可以交由总部来管理。加盟者需要明白的是，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供（销售）给加盟者的，只是一套加盟营运组合，加盟者必须按照总部的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。    

    2、资金调度失常

    由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升。    

    3、加盟前未作详细调查    

    某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。在签订合同之前，或因为合同条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在合同内容未完全搞清楚，或因为合同内容太繁杂而懒于了解，就贸然在合约上签字盖章，因而失败者大有人在。    

    4、对自己的经营能力过于自信    

    连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合，其功效也难以认定。

   很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而招致了失败。    

    5、加盟店主另有事业    

    加盟者开店之初，按照总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上，最初投入的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门，以致嫌来的钱统统赔进去，原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降，最终由于资金无法周转而失败。    

    6、擅自变更作业规定    

    有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么加盟店实际上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。