国际连锁品牌如何把握发展节奏　　　

    说起连锁加盟，就不能不提起肯德基、麦当劳、星巴克等国际连锁巨头。以肯德基为例，短短20几年，在中国已经发展了3000多家连锁加盟店，可谓是品牌连锁加盟的典范。对于肯德基、星巴克等有着科学发展思路的国际连锁巨头来说，不同的阶段都有不同的发展计划，轻重缓急清清楚楚。

    对正处于不断发展壮大过程中的甲冉生连锁加盟品牌来说，把握连锁加盟的发展节奏也是非常重要的。本文搜集、整理了一些专业人士的意见和建议，希望对有志于和甲冉生品牌共同成长的客户以借鉴和启发。
    特许企业要想把握好发展节奏，健康稳步地运营，必须注意以下几点：    

    前提：特许权开发及其标准化
　　特许经营之所以能够吸引众多投资者加盟，其中一个重要原因在于：单店盈利模式的现金流具有足够的魅力，并且在某些要素上，加盟店对总部存在强烈的依赖。
　　特许权开发得不到位，定位不准，常常会导致加盟店跑偏路，经营变味；而标准化不够，则会导致加盟店自由发挥，以至于最终使特许总部十分被动。
　　做每个阶段该做的事    

    星巴克、哈根达斯等国际知名品牌的特许总部都有着清晰的战略发展节奏，一般分为试验经营阶段、发展初期、快速扩张期三个阶段，并需要给每个阶段编排不同的节奏。    

    单店试验经营阶段，一般是两三年，甚至更长。通过细致深入的调查，把本土化改造的各个环节，在试验经营的实践中进行检验和修正。在此期间，即便是意向申请人说得天花乱坠，特许总部也不接受任何一家加盟。    

    到了特许发展初期，往往是1～2年，发展7～8家特许店，一般只进行2～3个城市的发展，多1个都不做，而且是坚决不做。

    在快速扩张期，总部往往会突然发力，一年就发展几十家甚至上百家加盟店，并且集中在几个城市，此后每年都会选择新的城市集中发展，在每个城市都会形成较好的投入产出。    

    所以，一项特许事业的发展，不同的阶段，必须有不同的节奏，而不是一味地加快节奏。    

    停顿：也是一种发展    

    在每个城市的发展过程中，外资特许总部常有“休止”的现象，而不是一刻不停地开店。  

    加盟店在某个城市发展到一定数量时，特许总部往往不再接受这个城市的加盟申请，而是集中进行营业推广，扩大市场份额，提高市场占有率。在形成规模的条件下，进一步完善加盟体系，作更大规模发展的准备。    

    这种停顿，是一种经营的艺术，是整体战略节奏中的必需，就像旋律中的休止符，此时无声胜有声。    

    利润：赚自己该赚的钱    

    国际特许品牌成功发展的经济模型，无一不是加盟店在终端零售市场赚取营业利润；顾问商、经营代理商围绕着加盟店赚取服务利润；总部在特许网络上，附加附属经营主题形成“伴奏”，赚取网络利润；投资商通过资本市场赚投资利润。

    主旋律都是一个：“利润”。但各主体的利润薄厚不一，目标也不尽相同，互相之间不但没有干扰，而且还能形成相互促进的良性经济生态格局。上至资本市场、下到加盟店营业终端，实现整个经济链条的共赢。    

    成熟特许企业的发展节奏，就像一部交响乐，主题在不同的声部，给人以不同的感受，但整体听起来又是那么的和谐。    

    发展节奏，直接关系到特许企业未来的连锁事业。特许企业在进行加盟发展之前，必须制定清晰的战略，而那些只“战”不“略”的做法，最终只会让企业尝到无尽的苦头。