加盟店如何快速提升营业员的销售“动能”

    有数据表明，在消费者的购买行为中，有60%以上的营业额源于消费者临时决策的购买行为，也就是这取决于营业员的现场销售技能。对加盟店而言，其经营效益与营业员息息相关，营业员的专业素质、销售能力、礼仪形象都会直接影响到顾客的购买态度。
　　

    面对着越来越激烈的竞争态势，加盟店的营业员要如何提升自己的销售动能呢？甲冉生连锁加盟体系认为，加盟店管理者应该帮助营业员树立以下几种态度和精神：
   

    一、 寻找动力的源泉    
   

    销售本就是充满竞争和挑战的职业，它要求销售员既要拥有较强的抗压能力，还要有面对不断变化的外境保持平常心态的能力。可能很多加盟店的营业员刚开始不太了解所处的行业，在店里待久了也容易产生倦怠的心理。此时，营业员一定要寻找到自己的动力源泉所在，并且明确自己的职业发展方向，培养对行业的感情，只有发自内心的热爱这个行业，才能与客户更好地交流与沟通。
   

    二、 拥有成功的渴望
　　

    《易经》曰：“取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下”，一个人制定了高目标，最后仍然有可能只达到中等水平，而如果制定了一个中等的目标，最后有可能只能达到低等水平。因此，无论是治学还是立事，一定要志存高远，并为之努力奋斗，才有可能登峰造极。
　　

    作为销售员，最重要就是发现自己的内在强大的潜力，不断开采自己的宝藏。加盟店营业员也应该拥有这种雄心意志，有时候人的眼光决定了人的高度，如果只是安于现状，没有目标，自我价值感会越来越低。
   

    三、 自我肯定的态度
　　

    一个不懂得自我欣赏的人，必定得不到他人的欣赏，你怎么看自己决定了别人如何看你，这是加盟店营业员必须懂得的道理。每天加盟店都会迎来不同的顾客，营业员应该始终保持自我肯定的态度，不要因为客人的轻易否定就失去了自己主见，或者因为客人的态度不如意便失去对自己的信心，所以一个懂得自我肯定的人才能拥有自信，拥有了自信就拥有了无限的可能，这是加盟店必须修炼的人生态度。
　　

    需要注意的是，这种自我肯定不等于固执己见，正所谓懂得欣赏自己的人，一定也能善于发现别人的优点。营业员对待客人要不卑不亢、大方得体，保持良好的仪态美、形象美、气质美和心灵美，带给客人良好的品茗体验。
   

    四、坚持不懈的精神
   

    丘吉尔曾说过，他的成功秘诀有三个，第一是，不放弃，第二是，绝不放弃，第三是，绝不绝不放弃，这就是坚持的精神。任何成功的取得都是需要积累的，有经验的积累，有时间的打磨，只有经历过考验，才能赢得属于自己的精彩。加盟店的营业员在销售这条路上，也需要培养坚持不懈的精神，碰到困难和挫折时，应该与团队成员多交流和沟通，自己多总结经验，只要努力付出就一定会有回报。
   

    如果具备以上四点精神，那么，加盟店营业员一定能很好提升自己的销售动能，从而成为一名优秀的销售员，加盟店的业绩也会得到快速提升。