品牌加盟店如何快速构建竞争优势

    企业的竞争优势，通俗地说就是企业能够赚钱的优势，一般可分为品牌优势、价格（成本）优势、产品优势、服务优势等方面，它是现代企业竞争的关键。同样地，对于连锁加盟店，特别是处在竞争激烈的服务行业的甲冉生加盟店来说，能否快速构建自己的竞争优势也是关系到门店生死存亡的重大问题。
　　

    要快速构建竞争优势，甲冉生连锁加盟体系认为需要抓住以下几个关键点：
　　

    关键一：想得到
　　

    决策者要“想得到”自己的各类竞争优势。
　　

    比如两个品牌的产品摆在面前，不论大小，也不论强弱，都不可能绝对的好，也不可能绝对的差，一定是各有各的优势，各有各的劣势，所以决策者要要在综合调研的基础上，通过纵向对比或横向对比，迅速看到自己与竞争对手的不同之处，及时找到并明确自己的竞争优势。
　　

    竞争优势找到后，还必须系统挖掘其背后的各种支撑点，做到证据确凿，言之有物，若能结合历史资源和人文环境，将竞争优势融入品牌典故，则可以实现润物细无声的巧妙宣传，既能强化宣传效果，又能降低品牌塑造成本。
　　

    关键二：说得清
　　

    加盟店销售人员要“说得清”自己品牌的竞争优势。
　　

    老板是首席销售员”，淡然员工也应是销售人员，应当在工作和生活中，将竞争优势逐一铭记在心，务必做到需要时“信手拈来”，甚至在突然到来的“梦醒时分”，也能够快速准确地说出自己品牌的竞争优势。
　　

    反之，如果面对顾客的提问或结结巴巴，或言之无物，毫无说服力，要取信于顾客就是空谈，与其它门店的之间的差异和优势也会荡然无存。
　　

    关键三：听得明
　　

    让消费者要能够“听得明”自己的优势。
　　

    在加盟店营销过程中，尤其是在一对一的销售过程中，消费者理解不了、感知不到的优势，就不能称之为优势。要快速构建竞争优势，加盟店就要让消费者真正理解、快速认同自己的优势是什么、在哪里以及为什么会具有这样的优势。
　　

    如何让消费者“听得明”？站在消费者的角度，为消费者的利益谋算，用消费者日常生活中的语言与消费者耐心交流，而不能仅仅用一大堆“专业术语”与消费者交流。
　　

    关键四：做得实
　　

    加盟品牌所具有的各种优势，不仅都要在经营过程中做得到，而且要持续努力“做得实”，让消费者感觉越来越“实在”，是一个可以长期信赖的品牌，而不是买了这一次就不再购买第二次了。
　　

    连锁加盟体系中难免会有经营失败的例子，而这些失败的加盟店看似“各有各的不幸”，其实质上大多没有解决好四个问题，其一，怎样让客人进入店铺？其二，如何让进入店铺的客人消费？其三，如何让顾客第二次、第三次乃至更多次进店？其四，如何让顾客主动推荐身边的朋友来消费？
   

    所以对连锁加盟店来说，把各种优势“做得实”，“落到实处”，才可能保障门店活得好、活得安、活得久。