连锁企业如何做好加盟店营销规划

    加盟店营销规划，包括加盟店加盟后总部的营销支持手段和营销指导思路，它是连锁企业在市场招商中必不可少的一项重点，并在近年来的市场扩张过程中过程中扮演着着越来重要的角色。
　　

    甲冉生连锁加盟体系认为，要做好加盟店营销规划首先要避免陷入以下几个误区：
　　

    （1）促销方案当做营销方案
　　

    不少连锁企业为加盟店做营销方案时，往往会将促销方案当做营销方案来对待，在招商时给意向商户展示的只是加盟后企业将提供哪些促销物料、开展哪些促销活动、做哪些产品的折扣来拉动人气，却殊不知，营销方案与促销方案有天壤之别，营销做的是整个店面的推广工作，促销只是营销工作的一小项内容。
　　

    （2）营销思路制定不分区域
　　

    一些连锁企业在制定加盟店营销方案时，通常是从搜集一些同行业的策划方案,整理后设计成一个通用模板，然后发给各地的加盟店，要求统一执行，至于适不适用不同地域的店面却不去理会。殊不知，由于地域不同，营销方案的效果根本不可同日而语，大部分纸上谈兵的方案都会被加盟店束之高阁,不仅起不到任何指导作用，还招致了加盟店对总部的不满情绪。　　
　　

    甲冉生连锁加盟体系认为，连锁企业要想快速提高和稳定加盟商积极性，让加盟店开一家活一家，就必须切合实际的为加盟商做营销扶持，推翻固有的策划形式，重整经营思路，以单店为载体进行独立店面的营销规划。
　　

    （1）摒弃全国统一标准
　　

    试想一下，如果总部连加盟店所在城市的基本情况都不了解，就直接给出营销方案，有多少加盟店敢用？有多少加盟店会持续地给加盟总部以足够的信任？还有多少潜在的加盟者愿意加入这个体系？答案不言而喻。
　　

    所以说，要想使加盟店存活，总部对加盟店的营销扶持就要有针对性，必须严格按照加盟店当地的市场状况进行营销策划，在通过对加盟店商圈、城市消费结构、消费人群习惯等因素进行综合调查评述后，才能有资格对加盟店的营销方式进行评定。才能真正制定出适合加盟店的市场方案。
　　

    （2）营销并非促销
　　

    很多加盟店在经营状况惨淡的时候，通常会认为自己的促销活动不好，只会在促销活动上下功夫，打折、买赠、抽奖等是加盟店最常用的形式，而不少加盟总部给加盟店做的营销方案也是促销活动方案，全部集中在如何做、何时做促销活动，却压根没有想到经营不佳并非是促销所致。
　　

    在门店经营中，经营模式、服务模式、点对点顾客营销模式是店面能否赢得顾客的重点，而促销活动只能在合适的时节作为锦上添花偶而为之，所以加盟总部应该找准加盟店所在商圈顾客与目标顾客的消费习惯与规律，制定符合当地的经营模式来为产品品牌增值，并采取适合的推广形式来带动店面销量。
   

    要扶持加盟店，加盟总部首先要具备门店运营的能力，懂得如何管理运作门店，在为加盟店做营销规划时，才会统筹全局分出重点，察觉到欠缺在哪里，从而对症下药，提升加盟店信心后，企业才能完成有效的市场扩张。