连锁品牌也需要有“软实力”
“软实力”的概念源于国际关系领域,指的是某个国家依靠文化和理念方面的因素来获得影响力的能力,是相对国家的经济、军事等有形力量硬实力而言的。对于连锁企业来说,同样有硬实力和软实力之说。
“硬实力”是指企业发展过程当中形成的包含生产规模、产品、资本、员工数量、知识产权等可用钱置换的价值体系。“软实力”指的则是企业品牌的认知度、可信度、品牌文化这一内在的价值体现,是无法用金钱购买的,它对连锁企业的长期经营业绩有重大的作用,是品牌长青的关键因素。就手足护理行业的甲冉生连锁加盟而言,要想在激烈的市场竞争中取胜,就要不断提高品牌认知度,提升甲冉生品牌的软实力。

首先,要以最高标准要求自己
连锁企业应该围绕品牌,适应市场,以行业先进指标作参照确立目标,寻找差距,促进管理水平提升。当产品达到国内最好的标准时,就要以达到或超过国际标准来严格要求自己。以此推动技术进步,提高产品质量,优化资源配置,确保行业地位。比如为了保证最好的治疗效果,甲冉生系列产品无论是产品选材、生产设备还是生产技艺、人员配备都按照行业最高水准执行,因为甲冉生连锁加盟坚信,只有高成本的投入才能产出高质量的产品。
其次,让事实更有说服力
产品的质量,自己说好,并不足以让人信服,而要让“别人”说好,这个别人可以是人,也可以是专业的报纸、杂志,体现自己产品的优越性,通过实实在在的数据说话,发表于专业的报纸和杂志,让那些能作出购买决策的个人或机构看到,增加品牌的美誉度,从而提高产品销量。

比如考虑到部队官兵是灰指甲、手足癣、手脚病的高发人群,同时由于外出就诊不方便,二十余名技术精湛的甲冉生医师深入部队驻地,开展爱心义诊活动,现场为子弟兵们诊断医治,受到了部队领导和官兵的一致好评,更深入诠释了“甲冉生”致力于打造手足护理第一品牌实力和努力,收到了意想不到的效果。
再者,加强企业文化建设
品牌的软实力和企业的品牌文化休戚相关,是品牌软实力提升的坚定基石。如沃尔沃在汽车中代表安全,宝马代表驾驶者的乐趣,还有如百事可乐品牌中所彰显的“活力年轻、特立独行、自我张扬”的个性,让消费者产生对产品信赖和消费的欲望。

手足护理作为一种特殊消费项目,不仅要满足顾客的基本要求,也要传达一种健康、积极向上的心态。因此,甲冉生连锁加盟要通过自身努力,为自己创立了一个“标签”——“专业、科学、创新”,肩负使命——为全人类健康生活服务,明确战略规划,进行组织创新,提高企业员工的向心力和归属感,提升企业的品牌文化,建立能传承的软实力。
随着品牌的软实力的足够强大,结合企业优质的资源,通过适当有力的营销策略,以及市场人员和相关同仁的齐心协力,产品销量上升便指日可待了。