奉天专刊

加盟店提升业绩的“软硬”因素

时间:2018-04-23 09:42:14
加盟店提升业绩的“软硬”因素在市场经营活动中,无论是企业还是门店,影响销售业绩好坏的决定因...
加盟店提升业绩的“软硬”因素

        在市场经营活动中,无论是企业还是门店,影响销售业绩好坏的决定因素是多方面的,同样地,连锁加盟店亦是如此。甲冉生连锁加盟认为,影响加盟店销售业绩的因素综合起来有两大类:括硬性因素——产品、质量和价格;软性因素——店员的职业态度、专业知识和销售沟通技巧。只要这两大类因素能趋于良性发展,那么加盟店就能建立高绩效的销售模型。


 
        对于手足护理加盟店而言,要让加盟店的运营业绩保持高效发展,就必须明确加盟品牌定位及产品定位,同时,门店的培训机制和管理制度必须能让店员保持专业的职业态度和有效的沟通能力。那么如何更好建立高效的销售模型呢?甲冉生连锁加盟从硬性因素和软性因素做简要的分析。

  一、 硬性因素:产品、质量和价格

        产品是品牌与消费者沟通的基本媒介,不同加盟品牌的目标客群定位不同,所开发的产品包装、文化定位和品质及价格都不有不同的体现。所以,对于目标客群的消费心理的把握将会影响到加盟店的销售业绩。

        当然,目标客群所能接受的产品包装是否适合他们的消费品位、在质量方面是否能吸引他们,而价格是不是他们所能承受的范围。这些因素的综合考核,就需要加盟商在最初加盟时根据自己的客群定位选择好加盟品牌,这样经营起来才能有的放矢,吸引对的客群。



        比如郑州奉天药业研发的甲冉生系列产品,具有绿色环保、渗透力强、快速杀菌、温和无刺激无副作用等优点,其中治疗灰指甲的产品“甲冉生”更是拥有“祛病甲+杀病菌+长新甲”三项专利技术,拥有中华人民共和国知识产权局颁发的专利证书,这就使甲冉生系列产品与其它品牌的产品拉开了档次,更容易受到顾客的信任和青睐。

        二、软性因素:职业态度、专业知识、沟通技巧

        加盟品牌提供给加盟店门店形象设计方案、产品和品牌之后,就需要加盟商选择好的地理位置和招到专业的销售人员了。当然,专业的手足护理加盟品牌都配有专业的门店运营培训,比如甲冉生就包括专业的品牌知识培训、产品知识培训、礼仪培训、销售沟通技巧培训等,这将形成加盟店销售人员的专业细致的职业态度和精神的基础。



 
        有了培训之后,加盟店的人员管理就显得至关重要,销售人员的潜能发挥有多大,跟加盟店的团队管理和执行能力有着直接的联系。所以,要建立高效的销售模型,管理者必须不断提升店面人员的软实力,让专业成就销售,让沟通成为一种生产力和转化力。
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