加盟店员如何突破销售障碍
对于连锁加盟店来说，没有销售就无法产生经济效益，加盟店的经营就无法为继。甲冉生连锁加盟经过市场调查发现，加盟店顾客流失百分之八十的原因是门店不规范的销售行为。店员要不无所事事，要不就是以错误的方式与顾客沟通，那么，如果加盟店出现了这样问题应该如何克服，从而顺利经营呢？甲冉生连锁加盟建议从以下几个方面入手：
第一、在顾客面前赢得推销的权利
这是销售成功的第一步，是加盟店店员带给顾客的第一印象。这一阶段的重点是建立亲和的关系，店员应该以热情细致的交流赢得顾客的基本信任，找到共同话题，让顾客愿意继续交流，从而允许进行进一步的推销努力。
这其中遇到的障碍就是如何学会聆听和确认顾客所说的话，因此，店员应该与顾客保持眼神接触和正确舒服的姿势，应该有意识的集中注意力听顾客讲了什么，然后予以重复和确认，不要急于只想自己要讲的，同时不理解顾客的话语时候要及时予以澄清，以免让潜在的误解造成更大误解。
第二、从交流中了解顾客的需求
加盟店店员应该懂得顾客的需求是销售的核心，需要深入体察顾客的购买目的以及要解决的问题，同时了解顾客的经济实力，是否已经准备购买，又有什么因素会影响其购买的决定，了解了顾客的需求才能从对方的需要出发，这其中存在的障碍是如何确认顾客的问题和需求。因此除了上一步骤所提及要重复确认顾客的意思，在话语的线索脉络中得知顾客的购买意图以及真正的需求，同时，学会观察顾客的状态，是忙得没时间的，还是有悠闲的，并就此做出迅速的反应。
第三、对产品做出有效的推荐
了解了顾客的需求和动机就可以针对门店的产品做出有效的推荐，这个推荐必须是显得合理的，是从对方角度出发的。因此，在这个过程中避免用太深奥和专业的术语，可以从顾客易理解的话语进行解释，同时，应该让话语简洁明了、生动活泼，让顾客的目的与产品的核心优势相融，切忌死记硬背，说生硬的官方语言，顾客可能不耐烦就此失去了购买的欲望。
第四、 促成交易，完成销售
当顾客要购买的时候，店员可以从其姿势、微笑以及所问的问题和评价中得到识别信号，当已经在交易时，有些优柔寡断型顾客可能对自己购买的东西还会再做确认，因此，店员面对顾客的再度疑问应该有适度乐观的解释，从而给予顾客信心，提升二次购买的机率，从而建立友好往来的关系。甲冉生连锁加盟提醒，切忌一旦购买完成就显得不耐烦，或者顾客未能如你所愿产生购买而予以冷淡的态度。
