加盟店遇到顾客讨价还价怎么办
在手足护理加盟店经营过程中会接触到不同类型的顾客，因而即使是销售高手，也会遇到那些“不够朋友”的顾客，经常“卖关子”，让销售员觉得必定成交时，突袭讨价还价。
“能不能便宜一些”，这是顾客消费时最常出现的一句话，对于“讨价还价”，普通店面可适当给予让步，但是像甲冉生连锁加盟店的产品基本上全国都是统一价，根本没有还价的余地，但如果坚持不还价就很可能失去这个顾客，甚至会对加盟店的声誉造成不利影响，那么有什么有效的方法来应对这种情况呢？
一、让顾客知道价格是价值的体现，便宜无好货的道理
1、得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少就无法享受产品的许多附加功能。
2、诚实法：现实中很少有机会花很少钱买到高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的产品，您可以看一下。
讨价还价时，顾客经常会说“别的地方更便宜”，想利用导购怕失单的心理促使降价，这时甲冉生连锁加盟建议导购要向顾客强调“服务有价”的思想。
1、分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：产品的品质、产品的价格和产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，可以有效打消顾客心中的顾虑与疑问。
比如可以告诉顾客，他说的某个点的产品便宜可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的产品。但我们这里不但产品质量有保证，服务质量也更好，可以进行规范的包扎和护理，可提供咨询和后续服务，但如果您在别的地方购买，就没有这么多服务项目，而且质量也没法保证，所以说还是我们这里比较恰当，这样一来大多数顾客都会接受建议，选择在店里消费。
2、提醒法：提醒顾客产品质量对于身体健康的重要性，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的健康着想，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?
总之，加盟店面对讨价还价的顾客需要有自己的一套功夫，因为这些顾客跟你还价的同时，已经有买的欲望了，抓住顾客的心理，将顾客的注意力从价格转移到其他地方，才能提升成交率。
